¿Qué es? Se trata de un acuerdo de distribución exclusiva para vender y comercializar produc¬tos y servicios. Generalmente las representaciones se otorgan a grandes regiones, países e incluso continentes. En algunas ocasiones, incluye franquicias o licencias dentro de un territorio, o bien, permisos de sub distri¬bución. Un buen ejemplo son las compañías de autopartes que venden a nivel local, y en forma exclusiva, productos de firmas de otros países, como Estados Unidos.
¿Cómo saber si es para mí? Este esquema implica una res¬ponsabilidad mayor, ya que asu¬mes todo el poder y las obliga¬ciones del corporativo en tu terri¬torio. Requiere no sólo de una fuerte inversión, sino de la for¬mación de equipos de trabajo, de la dirección y supervisión de las ventas y entregas, y del desarrollo de estrategias de mercadotecnia y servicio a clientes. Incluso, en algunos casos hay que producir o maquilar la mercancía.
Autoevalúate
Este esquema es perfecto para quienes:
1. Tienen experiencia adminis¬trando negocio y franquicias y franquicias exitosos a nivel nacional.
2. Están dispuestos a manejar y cuidar la marca en todos los ámbitos, incluyendo las relaciones públicas y la lucha contra la piratería.
3. Pueden formar un equipo de colaboradores altamente cali¬ficados.
4. Poseen los conocimientos y, sobre todo, el presupuesto para desarrollar un mercado a largo plazo.
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